宿融享·共发展焦作中旅银行2018民宿客栈投融资论坛圆满举...

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宿融享•共发展—焦作中旅银行2018民宿客栈投融资论坛圆满举行

2018年10月28日，由焦作中旅银行股份有限公司（以下简称“中旅银行”）主办的“宿融享•共发展——暨2018民宿客栈投融资论坛”在苏州同里古镇盛大召开。

上午9:00，论坛正式开幕。作为国内首次由商业银行主办的关于民宿客栈与金融融合发展的旅游行业专业论坛，特邀花间堂、趣住空间、溢美金融、泰坦云、仟那酒店、青芒果、品橙、执惠（排名不分先后）等业界知名企业代表分享，来自全国各地的酒店、民宿、客栈、度假村、文旅地产及机构媒体代表汇聚一堂，围绕民宿客栈及相关产业发展，高科技解决方案、投融资对接等话题进行了深度互动。

论坛嘉宾中旅银行副行长赵永军以《中旅银行与酒店及民宿行业合作模式》 为主题拉开论坛序幕，赵永军谈到：

图：论坛嘉宾中旅银行副行长赵永军

随着我国旅游业的快速发展，以客户为导向的新型民宿客栈行业已成为旅游住宿的重要补充力量，呈现高速发展趋势。消费者日渐多样化的需求，推动了民宿客栈类新兴住宿产品的发展，而民宿客栈整个行业转型升级已经成为多方共识。

如何推动行业又快又好的发展，中旅银行一直在探索，并在行业率先推出 “旅游+金融”业务发展新模式，并取得良好的效果。

赵永军介绍说：中旅银行血脉相承于金融，安身立命在旅游，全力打造中国旅游银行，通过“旅游+金融+互联网”模式，致力于做“旅游界的金融专家和金融界的旅游专家”，彰显中国旅游集团公司打造中国第一家旅游特色银行的决心和信心。

中旅银行作为旅游特色银行，在旅游金融特色化道路上不断探索前进，从金融产品、商业模式、服务手段上不断更新、提升，围绕着民宿旅游微目的地的打造，中旅银行提供特色化金融服务，准入快、审批快、放款快，助力产业发展。

针对酒店、民宿行业的融资需求，赵永军说：目前，中旅银行已经研发推出：酒店客房间夜权质押贷、酒店无忧贷、酒店项目贷款、酒店并购贷款、酒店物业装修贷款，未来，中旅银行将提供一站式特色服务，通过“金融+民宿”模式，打造民宿金融生态圈。

图：论坛嘉宾趣住空间CEO 李辉

论坛嘉宾李辉以《民宿的机遇与挑战作》为主题进行演讲，谈到民宿的机遇与挑战，他首先纠正了当前的一种说法“民宿都不挣钱”，强调“说这话的人，是你的民宿不挣钱，而不是大家的民宿都不挣钱”。李辉特别举例“莫干山现象”，概括莫干山民宿的两大特点：集群化发展、整体品质较高。谈到未来，李辉表示民宿产品将更趋向于体验化、精致化、个性化、本土文化、社群化，精品民宿应注重内容生态，达到追求不同生活方式的深入体验。

盈利模式方面，应弱化房费收入，以房费+非房费打包的形态形成独特竞争优势，通过细节来提炼客户需求，通过混搭内容形成以“住”为核心的内容生态并形成“自组织”，传播及迭代更新。

图：论坛嘉宾花间堂创始人、董事长 刘溯

谈到《民宿的未来发展方向》，花间堂创始人、董事长刘溯分享了他对休闲度假产品的思考与探索，并以花间堂为例，分享了品牌的涵义及成长路程。他认为，当今休闲度假产品趋势是产品深度丰富性、社交交友体验、被照顾的需求、独特及个性化，从而“吃住行游购娱”旅游六要素结合新的消费群体与消费特征需求产生新的变化，强调体验化、精致化、个性化、本土文化、社群化。刘溯特别强调，民宿客栈作为“第三空间”，带给顾客怎样的场景与体验十分重要，要有正确的价值观取向。

图：论坛嘉宾溢美金融 CEO 马洪亮

论坛嘉宾马洪亮以《旅游行业新资产的再思考》为主题发表演讲，马洪亮对民宿行业资金给了三字建议：狠、准、快。

双方对自己要“狠”。需求方：  要钱还是要股份，兼得很难………钱的背后不一定不是温情，情怀可以有，但商业必须优先， 舍得砍自己。资金方，给30%要做好抗100%责任的准备， 资金放贷转向资金运营

资金与情怀的搭配要准。需求方：不要谁的钱都想要，精准定位，不要什么都想做。资金方：众筹平台的行业深耕，资金与资产的联合产品设计能力成为核心竞争力。

需求方与供给方结合要快。原股东已经投资的脱手要快，资金抄底的速度要快，救命钱给的要快，新项目起得要快。

图：论坛嘉宾泰坦云联合创始人兼COO 吴晓文

论坛嘉宾泰坦云联合创始人兼COO吴晓文指出，如何让酒店更低成本的融资？基于创新型金融场景，即以金融为核心，强调分销、技术、数据、资金的结合。作为金融场景化解决方案之一，酒店间夜权质押贷，告别传统重资产抵押融资模式，将间夜权作为有价资产，更轻松的获得银行的无抵押信用贷款，用于经营周转。

图：论坛嘉宾仟那酒店CEO  陈坤峰

论坛嘉宾陈坤峰介绍，仟那酒店与中旅银行合作多年，如今已成长为基于产业链发展的知名连锁品牌酒店。演讲中他以切身体会总结出“中旅优势”，包括门槛优势（无抵押，纯信用，额度高）、成本优势（利率低，期限长，还款周期便捷）、风险把控（股权质押，现金流监管，贷款比例合理）、服务优势（全程跟踪服务，流程简单，态度良好）。

本届民宿客栈投融资论坛的圆满召开，是中旅银行发展旅游金融的坚定信念及推进旅游业务合作力度的体现。中旅银行相关负责人表示，未来中旅银行将继续全面践行 “旅游+金融+互联网”的既定战略，依托中国最大旅游央企中国旅游集团旅游全产业链资源，发挥特色银行专业专注优势，本着“行道守真者善、志与道合者大”的理念，不断创新，与业界合作伙伴携手，共同助力民宿客栈及更广泛的旅游产业发展。