孙陶然说创业的实质就是做买卖!什么是创业?我们有各种各样的定义,但是商业上的核心就是一点:做买卖。你能不能做出一种有人愿意花钱来买的产品,并且把它源源不断地卖出去?这就是创业。如果你能做到,你就做起了买卖,你的创业至少第一步就成功了;如果你做不到,你的创业不可能成功。 要做买卖,首先就要发现需求,然后你要有本事做出一种产品和服务,去满足那个需求,并且提供很好的性价比,让消费者愿意花钱来买,而且你要找到一种方法,把它源源不断地卖出去。如果解决了这个问题,公司就可以生存下来,就可以渡过发展的第一阶段,如果解决不了,你的钱耗光的那一天,就是公司关门的那一天。但在这一点上,我认为很多创业者没有领悟到。 我们投资人经常收到很多商业计划书,也听很多创业者路演,我不知道你们遇没遇到过,我是遇到至少有一半的情况,创业者把商业计划书讲了一半我还没听明白讲的是什么。因为他们在关注时代潮流、创业概念,唯独没有关注做什么买卖,比如说武大郎的买卖做得很简单——卖烧饼,有人愿意买他做出来的烧饼,他的方法是走街串巷卖烧饼,他做了一个小买卖。如果在现代,有风险投资投给他,他可以开一家店,甚至是连锁店,这就是创业的本质和过程。 创业者能够抓住这个本质,那么在创业之初就会少走很多的弯路。创业者就问自己:你做的产品是不是有人愿意花钱来买?如果没有,那就集中公司所有的人力、物力、精力来研究。而投资人在看项目的时候,也应该对此有所思考。 老祖宗两千年前就想明白了,但现在很多的创业者甚至是企业家恰恰忽略了。我们关注更多的是国际上的潮流,新概念。我曾经见到过一个创业者,跟我讲概念,诸如区块链、大数据、云计算等等。我只问他一个问题,你卖的是什么?因为你能不能够把这个企业做起来,最核心的是你能不能提供产品。忽略了这个本质,我们做再久也做不成。 我们看到很多成立三年的公司,已经烧掉了很多钱了,还没有做出一个有人愿意花钱来买的产品,事实上它可能注意力也没有放在这上面。我见到很多创业者,在创业的第一年就开始考虑未来的布局,考虑企业三年、五年以后,如何在行业里一统天下。那是未来的事,眼前最重要的,是能不能够做出有人愿意买的产品。
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