孙陶然说创业的实质就是做买卖

重重花色

孙陶然说创业的实质就是做买卖！什么是创业？我们有各种各样的定义，但是商业上的核心就是一点：做买卖。你能不能做出一种有人愿意花钱来买的产品，并且把它源源不断地卖出去？这就是创业。如果你能做到，你就做起了买卖，你的创业至少第一步就成功了；如果你做不到，你的创业不可能成功。

要做买卖，首先就要发现需求，然后你要有本事做出一种产品和服务，去满足那个需求，并且提供很好的性价比，让消费者愿意花钱来买，而且你要找到一种方法，把它源源不断地卖出去。如果解决了这个问题，公司就可以生存下来，就可以渡过发展的第一阶段，如果解决不了，你的钱耗光的那一天，就是公司关门的那一天。但在这一点上，我认为很多创业者没有领悟到。

我们投资人经常收到很多商业计划书，也听很多创业者路演，我不知道你们遇没遇到过，我是遇到至少有一半的情况，创业者把商业计划书讲了一半我还没听明白讲的是什么。因为他们在关注时代潮流、创业概念，唯独没有关注做什么买卖，比如说武大郎的买卖做得很简单——卖烧饼，有人愿意买他做出来的烧饼，他的方法是走街串巷卖烧饼，他做了一个小买卖。如果在现代，有风险投资投给他，他可以开一家店，甚至是连锁店，这就是创业的本质和过程。

创业者能够抓住这个本质，那么在创业之初就会少走很多的弯路。创业者就问自己：你做的产品是不是有人愿意花钱来买？如果没有，那就集中公司所有的人力、物力、精力来研究。而投资人在看项目的时候，也应该对此有所思考。

老祖宗两千年前就想明白了，但现在很多的创业者甚至是企业家恰恰忽略了。我们关注更多的是国际上的潮流，新概念。我曾经见到过一个创业者，跟我讲概念，诸如区块链、大数据、云计算等等。我只问他一个问题，你卖的是什么？因为你能不能够把这个企业做起来，最核心的是你能不能提供产品。忽略了这个本质，我们做再久也做不成。

我们看到很多成立三年的公司，已经烧掉了很多钱了，还没有做出一个有人愿意花钱来买的产品，事实上它可能注意力也没有放在这上面。我见到很多创业者，在创业的第一年就开始考虑未来的布局，考虑企业三年、五年以后，如何在行业里一统天下。那是未来的事，眼前最重要的，是能不能够做出有人愿意买的产品。