国庆70年，暖通管道--国货已自强

徐工-地暖

金九银十的季节，理应是装修的好季节，但今年似乎没有大家想的那么理想，群雄逐鹿、三足鼎立的时代似乎也慢慢过去了，焦作的暖通人去郑州发展认为市场很大，郑州的暖通人来到焦作认为利润很高。上两天和开封大佬聊天，他们也说焦作的暖通市场很干净，我阐述一个观点：其实是焦作地暖市场比较晚，所以看起来相比其他城市价格这边价格比较高，没有那么乱，竞争那么激烈，07年我刚入职管道企业的时候开封、濮阳、郑州地暖市场占有率能达到新交房客户的90%左右，而08年企业工作调动来焦作，那时候焦作的地暖市场占有率仅有10%左右，一部分高端客户去安装地暖，大部分的客户还是选择装明装暖气片。所以焦作地暖本身就比其他城市晚一步。过去企业的口号是全国地暖看河北，河北地暖看保定（也许是我们企业根据地暖管材销量来衡量的）07年我们到保定去考察学习，一个乡镇里的自建房都装的地暖用土锅炉带，那时候商家已经开始尝试过地暖里面灌凉水来制冷结果导致地砖结露，那个时候大家还没有调节湿度，自控的意识，近两年各专家才通过热泵地暖调温试验成功。这些足以证明北方市场起步和意识超于中原。中原的市场题量大得很。言归正传，聊一下暖通市场，和隐蔽工程的选择：

    建材行业属于低关注度的行业，平时不装房子从不关注的行业，但是装修时又要急急忙忙在最短的时间内定好几十种主材，每个业主都是某个行业的佼佼者，但是一个陌生的行业我们如何做到那么自信的选择，有一部分是从众心理，有一部分是拿价格来衡量，上几年的达芬奇事件在每个行业都有，所以定价成了一门学问，挂羊头卖狗肉的店面自然就可以把便宜的东西做成高端产品，利润一下翻倍，也因如此大家都开始这样搞，一夜之间焦作都成了德国地暖，欧洲的新风，美国的新风，殊不知很多品牌真正的产地都在国内小厂代工，更有国内厂家人直接操作，在香港注册个德国某品牌，穿帮了就美其名曰我们厂家过去本身就是做出口的，现在转内销了。因为安装结束，也就不了了之。

装修第一步，隐蔽工程先入户，水管进几年更新换代样式也特别多，传统的镀锌管，铝塑管，PPR塑料管，不锈钢管道，地暖管道更是品类齐全，市面常见的就有PERTⅠ型  PERTⅡ型,PEXA/PEXB/PEXC/PB/PAP铝塑等等，常见的就已经7种了还有不常用的，十几种管材让大家眼花缭乱，无从下手，更不用提意大利某某品牌，英国某某品牌，德国某某某品牌，交叉起来几十种选择的机会，但对于我们一个行业陌生人来说真的不容易，想选择一个物美价廉的产品更是难上加难，这就成了自古真情留不住，唯有套路得人心，客户只能通过价格来衡量产品的好坏，我完全理解那种矛盾的心里，但是很多小厂家就利用这一点开始做文章，我手机经常收到德国某某品牌各种价格有甚至阻氧管道2.4元/m，听着都可怕的价格，国内十大品牌的管道不阻氧的价格都比这高，漂洋过海来到中国这价格我真的不信，也没人信。但是做到终端就可以做到天价，如果我们‘有幸’买到这样的产品就真的花冤枉钱了，但是反过来说又有多少人能分辨的出，过去愤青时代我写过地暖行业揭秘一二三四，曾在焦作论坛评为装修十大必读帖，那里我说过地暖的发展，在此再次重申，地暖一定是个系统，热源+控制系统+管道传输+地暖末端共同组成采暖系统，而不是选择个管道地暖就完事了。地暖管道在地暖末端成本里仅仅占据1/4的分量,所以可见他一定不是地暖的全部，工艺，系统设计等等远远高于管材本品，（国内知名舒适家企业臻舶汇提出美学工艺，在工艺上做改进才是改变传统暖通的真正前景）把国外的管道照搬过来，未必适合我们，国外很多都是独立采暖，壁挂炉，热泵等，而我们国内北方基本都是集中供暖，水流量和水温都不可控，水温低，我们要考虑增大水流量来提高室温，因此系统的设计要求更高，就像大家都买德国**品牌的净水，欧洲的水质标准本身不同于我们，可以说人家装个超滤净水器就可以，而我们不装RO机，水垢依然那么严重。所以不是一个标准不能用这些来衡量产品，向我们国内的好品牌也有很多，例如无系统不装修的爱康保利管道，是国内首家收购美国保利品牌的企业，产品线齐全，质量稳定，售后有保证，不说质量高于老外的洋品牌，但是我敢说质量不差于他们。日丰铝塑管的代名词，品质也是一等一的，还有金德、伟星、金牛、联塑、索邦等等这些品牌的质量已经成熟稳定了，只要我们根据自己家的实际使用工况（壁挂炉、热泵、集中供暖等）选择一款适合的管道种类，把系统做好就可以完全可以满足自己的采暖。当然每个品牌都有自己的生存发展的方式，都有存在的理由。在此只是想告诉少花冤枉钱，真正的进口产品可以购买，但是就怕买到以次充好的产品。地暖系统连半成品都不是，不同于成品汽车，冰箱洗衣机，大件成品。还是两种不同的概念。

70年大庆的我们应该更倾向于我们国内的大品牌。例如新风在欧洲是用来通风换气的设备，过滤精度很有限，而我们国内实际使用工况是有区别的，所以我们国内的新风设备更适合我们的工况，等等您身边的案例也肯定不计其数。所以选择适合你自己的才是真正最好的。自古以来专业的事交给专业的人做就对了。

行业的低门槛导致市场越来越乱：可能各个行业都有这样的困扰，暖通行业更是多见，大家都是半路出家，门槛就是发两套分水器，挂个样管，就开始接活，接到活以后倒手给工人，这边找批发店临时进材料，所以大家开始低价竞争，客户积累到一定程度就开始关门，换名称，就因为如此焦作市场每年都有很多新商家开业，老商家关门，大家都知道没有利润的服务永远都是停在嘴上的。所以行业乱象越来越严重，最终受伤的还是业主，我的好哥们宋哥现在干维修治理漏水的行业，生意很好，因为业主家的水电暖都成了孤儿，以前的商家已经联系不上，只能找专业做售后的人员，也因此第三方售后成了一个行业。其实我一直定义我们暖通人是医生，是给骨折病人植入钢钉的人，我们的行业专业程度/积累服务的费用应该高于那个钉子，而我们暖通人一定不是卖钉子的人。在此我给大家出个问题：家家户户用的净水器，净水器滤芯是个耗材：净水器滤芯你感觉哪种性价高？成本30块滤芯+50块人工+20元利润，还是购买成本80自己动手可更换的滤芯。两种耗材哪种性价比及更高？？这就是我们需要深思的问题,以后的各种人工成本越来越高，例如你家买的瓷砖和贴砖的工差不错多。选择好产品，减少后期人工售后成本才是我们应该做的选择。

    2019支持国产品牌，用董总的名言：让世界爱上中国造。不是排斥老外，而是某些行业我们国产已经高于老外的，无需崇洋媚外，也不给挂羊头卖狗肉的人机会来套路我们。

个人拙见，总之行业好了，大家才能长久。

徐工-地暖

很多朋友说，写的太深入，容易得罪人。其实我已经避讳了很多。 希望能让人警醒，我们商家更诚信，业主更理解感谢论坛这个平台