保险经纪人有什么优势

裴佩

导

读

每天都有新朋友加我微信，有些朋友了解保险经纪人，更多的朋友不知道什么是保险经纪人，或者不知道保险经纪人的作用。

经常会有一些问题，通过保险经纪人买保险靠谱么？和从某个保险公司的代理人哪里买保险有什么区别？

下面针对刚才的问题给大家一个统一的回复，什么是保险经纪人？以及保险经纪人与保险公司的保险代理人的区别。

保险法第117条和118条有明确的定义：

第一百一十七条　保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

第一百一十八条　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

从法律条文定义可以看出：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人利益而服务，而保险代理人是根据保险人的委托，并在保险人授权的范围内办理业务，这就是二者本质的区别，服务对象是不一样的。

从业务范围以及展业模式来说，保险公司的专属保险代理人只能销售某一家保险公司的产品，不管我的产品好与不好，我只能销售自己公司的产品。

很多保险公司的代理协议上明确规定：不可以销售其他公司产品，不然就会解除代理合同。

很多时候为了业绩，保险营销员做不到真正的客观推荐，或者说自己的产品确实没有优势，就从保险公司的方面来解释，奥迪与奥拓的故事，经常出自保险代理人之口，反正就是为了销售自己的产品。

客观来说，任何一家保险公司不可能真的每一种产品都有优势，每家保险公司肯定也都有自己的优势产品！

而保险经纪人的业务范围会宽泛很多，目前几大主流保险经代公司都可以和几十家寿险公司以及几十家财产险公司合作。

可以从市场上各家保险公司优选产品，从费率，责任以及服务上筛选最优的组合方案。

而且不仅人寿保险，财产保险公司的一些特色产品也是可以为个人客户组合设计，真正做到了一站式服务。

文章最后

保险经纪人在中国的发展时间还很短暂，并且在保险公司专属代理人一家独大的垄断市场环境下，也许保险经纪人还需要很长的时间去发展。

但是不论是对客户，还是对于保险销售从业人员，保险经纪人的优势都是非常明显的，谨以此文献给所有的朋友。