东安汽发提前完成2020年销售目标

haoliyou999

回望2020年，中美贸易战在政治、经济、科技等各方面进入全面“战争”状态。中国经济面临巨大外部压力之时，突如其来的“新冠疫情”使国内经济一度陷入停滞，一季度我国经济增长率为-6.8%，截止三季度累计增长为0.7%。目前我国经济顺利重启后，仍旧面临较大发展压力。

逆风前行勇向前

受新冠疫情和市场等原因影响，东安汽发上半年销售情况严重落后于年度计划。截止上半年，总销售额距全面实现过半，销售额任务过半还有很大差距。面对困难，销售服务团队深入分析市场信息、强化客户沟通。通过对市场的科学、准确分析，坚定认为18.5亿年度销售目标可以实现，并且完全有希望超额完成。

积极作为拓市场

为促进销量提升，项目销售部领导针对市场环境，建立了全新的国内外市场开发体系，全力提升市场开拓，大幅提升了销售服务团队的营销力。此外，还加大了团队凝聚力建设，建立了责任明确的市场营销奖罚机制，并大力发挥售后服务的增值作用。实现起步即冲刺，开局即攻坚，成功扭转低迷销售态势，使得东安汽发销售形势持续向好。

为畅通信息渠道，项目销售部建立并运行“车厂信息周报”制度，部门领导、项目主管、售服团队对车厂信息进行收集、汇总、分析、反馈，并进行系统化集中管理。

此外，还随时了解掌握汽车行业内最新动态，变化趋势、客户和竞争对手信息，确保做到主要风险和新市场开拓机会的提前预判与捕捉。

这此期间，售后团队积极行动，发挥身处一线的优势，将市场有效信息及时传递给销售主管及主管领导，为销量提升工作，提供及时高效的一线信息支持。

收官冲刺获佳绩

2020年下半年，销售服务团队顶住各方面的压力，采取各种有效措施，部门领导和各板块负责人带头跟催，追回历史遗留欠款6000余万元，实现6个车厂多年来历史遗留欠款的清零。同时，经多方确认还处理解决了，集团内已搁置近5年的历史遗留近1000万元的发动机产品账目，并同步追回货款的疑难问题。

进入第四季度以后，通过一系列的新举措，项目销售部各项销量促进成果开始凸显，为进一步促进产品销量，项目销售部组织开展了“销量冲刺100天活动”。通过这项专项冲刺活动的开展，以及销量提升举措的进一步落地，东安汽发销售服务团队进一步凝聚了士气和干劲，力争超额完成全年销量指标。

截止11月底，东安汽发实际产品销售额已完成集团18.5亿元销售额目标，预计全年销售额将达20亿元左右，超额完成年度KPI指标。销售额目标的超额完成，为东安汽发其它各项指标的顺利达成，建立了坚实的基础。

放眼未来再起航

2021年是十四五的开局之年，项目销售部将继续加强自身能力建设，大力开拓新市场，努力提升产品销量，促进公司产品市场占有率进一步提升。

同时，销售服务团队将以体系建设为牵引，充分发挥新营销策略和激励机制的作用，全面提升团队营销能力和售后服务水平，为公司十四五发展目标做好“开路先锋”，扎实推进公司“4321”战略落地，为实现东安汽发成为国内一流且具有国际影响力的动力总成研制企业贡献积极力量。